拼多多新手商家应该怎给宝贝定价格才合适?

拼多多新手商家应该怎给宝贝定价格才合适?很多新手的拼多多商家只是一味知道拼多多的商品是号称全网最低价格,那么是不是我们新手商家的刚入驻拼多多就应该顶的低一点呢?是不是呢?今天小编就来分享一下拼多多的定价小技巧!来跟着小编一起来看一下吧!一、拼多多商家在制定商品价格的时候应

拼多多新手商家应该怎给宝贝定价格才合适?

很多新手的拼多多商家只是一味知道拼多多的商品是号称全网最低价格,那么是不是我们新手商家的刚入驻拼多多就应该顶的低一点呢?是不是呢?今天小编就来分享一下拼多多的定价小技巧!来跟着小编一起来看一下吧!

一、拼多多商家在制定商品价格的时候应该考虑哪些因素?

1. 首先我们应该了解商品的成本价格。

2. 然后再考虑合适的利润值空间。在定价之前我们要先做好市场的分析,分析你的同行价格区间在哪里?可以参考卖的比较好的同行定价。

3. 前期定价不要定的太低,要为以后参加活动做准备。

4. 在推广的商品的时候,产出和投入的比值是不亏的。

二、怎么确定是否是合适的利润空间值呢?

1. 像我们刚刚说到的我们可以参考同行的利润空间值是多少?同款商品同款价格区间在哪里?

2. 看一下同款数据利润空间值是多少?

3. 消费者能接受的价格区间在哪里?

总结:商品定价考虑的因素有很多,切勿打价格战,不然最后伤了自己又坏了规矩。

第三、那我们定价的方法有哪些呢,一起来了解一下吧。

方法一:按流量来源定价

不同流量渠道对应不同的商品价格,真正的定价是战略性问题,应该从店铺发展的战略角度出发,要熟悉拼多多的流量特点和竞争环境,这样才能出来相对的指导标准。既然是一个战略问题,那么第一了解的就是你的战场,拼多多是怎样切分流量的呢?我们定价一定是符合各种竞争环境的价格。

拼多多流量基本初步的划分:

1、付费流量:搜索推广、场景推广、明星店铺、短信营销等。付费流量是帮助店铺引流。

2、活动流量:首页横滑、限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、爱逛街、食品超市、时尚穿搭、首页 banner、大促活动等。

3、自然流量:热词、长尾词、类目、直接访问、回访、搜索等。

4、其它流量:微信公众号推文及推送、砍价免费拿、多多果园等。

方法二:按客观因素定价

1、价值定价

价值定价是针对某一个顾客群体,所设计的大家认为应该价值多少钱的价格。在定价时要考虑商品的价值、物流、服务成本以及营销成本,如果有品牌,还要考虑品牌溢价。这些需要店主在定价前就考虑清楚,然后根据自己的实际运营情况来决定如何定价。如果说您的货物需要占用库房或者配备了客服人员,这个就需要把房租以及员工的工资都要算进去,找到利益最大化的价格。

2、招揽定价

重点在与商品捆绑,一个引流商品和一个利润商品定位清楚,做到捆绑销售。这种定价策略比较适合可以通过关联销售提高客单价的类目,常见一些零食、生活用品、宠物用品等。比如商家是卖零食,可以把某一款零食定比较低的价格,可以在这款零食的详情页做好关联销售,那消费者在购买这款商品的同时也会顺带买一些其它的商品,这样就会达到盈利的目的。

第一种:引流款,那引流款它的性价比肯定非常高,不赚钱,甚至是亏本!拼多多代运营中简单来说就是上架个便宜的款,只用来引流!引流款的话有20%左右就可以了!

第二种:利润款是我们只要赚钱的款,这个就要占我们70%的款!

第三种:高端款就是价格非常高,平时不怎么卖的款,那种的就只能占10%左右! 那我们全店的价位差不多就是这样!引流款一定要把它做成爆款,利润款不一定是爆款!

小编已经很清楚的在上文中为大家分享了一下拼多多商家的定价小技巧了,希望可以帮助到大家,那么就继续关注多多大师吧,每天为您更新拼多多小技巧!

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