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朗迪氨糖软骨素维生素d钙片怎么样(朗迪氨糖软骨素维生素d钙片价格)

仲夏时节,万物生长。

6月27日,2022中国大健康产业论坛在乌镇举行。

方源资本合伙人、朗迪集团董事长兼CEO康雁,在开幕式现场进行了《资本助力医药行业发展》为题的演讲。

他表示:“我们正处在一个新的充满变化和未知的时代,企业和个人,做为历史洪流中的一个微小的水滴,应当深刻理解各种行业趋势,学习适应变化、稳抓机会的能力”。

拥有20余年的企业管理和战略咨询经验,曾经担任汽车之家的总裁、贝恩和罗兰贝格的全球高级合伙人,康雁自己无疑就是他发言所述的最佳例证。

在经历了一系列变化之后,这次论坛,正是康雁作为朗迪集团CEO,第一次公开亮相。

而这位资深的滑雪爱好者,在大健康这个被他认为是“坡长雪厚”的赛道上,滑出的每一道雪痕,似乎都刻着深思熟虑、胸有成竹这几个词。

1

58亿收购背后

是百亿甚至千亿的规模和未来

2021年10月29日,创业板上市公司振东制药出售子公司朗迪制药的交易完成交割,买家上海方朗企业管理有限责任公司,是知名PE机构方源资本旗下基金。

根据公告,方源资本最终以58亿元的总对价,收购了朗迪制药100%的股权。

这是2021年以来A股市场上,最大的一起由PE机构发起的收购。

“如果我们58亿收购一个企业,其实我们一定是看到他背后百亿甚至千亿的规模和未来。”在谈到去年那一场业界瞩目的收购事件的时,康雁毫不讳言对于未来的预期。

在他看来,方源和朗迪的联手,能把资本的力量跟企业的战略发展的宏图结合到一起,创造出点石成金、价值倍增的机会。

股神巴菲特有一句名言:“人生就像滚雪球,最重要之事是发现湿雪和长长的山坡。”

“坡长雪厚”的大健康,无疑是个长周期的赛道,康雁表示:“长周期的赛道可以让我们真正关注价值的本质,做时间的朋友。能够去看透一些短期的噪音对我们的影响,做真正的投资而不是投机。”

在朗迪之前,方源已经投资了一系列消费和医疗健康领域的企业,像亚玛芬体育(Amer Sports)、Pure Fitness、老百姓大药房、爱迪眼科、朝聚眼科、长安医院、德琪医药等。

那么,珠玉在前的朗迪,到底是凭借什么,吸引了方源的目光呢?

康雁认为,之所以选择朗迪主要有两个原因。

一是在大健康领域、维矿类和钙制剂这个品类,当下消费者的教育严重不足。

“中国百分之九十五以上的人群是缺钙的,但是大家平常并没有补钙的意识。”康雁举了个例子:中国人普遍不爱晒太阳,特别是年轻女孩,这就会影响维生素D的合成,而这又会影响钙的吸收。

二是在中国钙制剂的竞争领域,还存在的很多机会。除了朗迪之外,知名度比较高的几个品牌,大部分都是洋品牌。

中国人到底应该怎么补钙?该怎样提供一个适合中国消费者的解决方案?其中有很大的空间和机会。市场的潜力,以及改善供给端结构可能带来的机会,作为投资来说,是一个非常不错的选择。

是的,看起来,这的确是门不错的生意。

但看起来不错和做起来不错之间,也许是咫尺天涯。一艘价值58亿的大船,最终会航向什么样的未来,只有掌舵的人可以回答这个问题。

作为朗迪的新掌舵人,康雁这样表示:“坦率来讲如果我不来做CEO,我们就不会做这个投资。就是因为我们有一个团队、有一个人愿意去挽起袖子来干,这个交易才变成可为。”

这位舵手亲自上阵之后,并没有急于开辟新地图,在他看来“认识朗迪人,并成为朗迪人”,更深刻地挖掘和理解朗迪的内在价值和核心优势,才是他必须要做的事情。

核心价值就是主心骨,只有这根桅杆立住了,才能顺风行船、乘风破浪,挂帆直走沧海边。

2

共赢担当信任

核心价值观之下20岁朗迪谋变

在开幕式的演讲中,康雁提到:“在投资朗迪之前,方源联合腾讯等优秀互联网企业,在消费品和互联网领域全面布局,从资本、战略、体制和人才等多方面帮助行业的优秀企业,实现持续成长和发展”。

在他看来,体制和人才这两个要素,要是把握不好,就很有可能会遭遇“翻车”。

如何应对变幻多端的市场环境?朗迪有一个不变应万变的六字“真言”:共赢、担当、信任。

在谈到朗迪的这个核心价值观的时候,他认为,“这实际上是未来朗迪成功的最关键所在。”

共赢,对外指的是朗迪自身及其客户、渠道商、代理商、零售商、供应商等一系列的合作伙伴,都要在商业上达成共赢。“商场上的赢一定是共赢,只有我们共赢了,才能营造一个正向的正能量的商业环境,让大家一起把蛋糕做大。”

怎么判断做到了共赢?他打了个有趣的比方:“这就跟婚姻一样,咱们过得开心不开心你自己不知道吗?”

对内,则是指企业与员工的共赢。朗迪实现自己目标的同时,员工们能实现自己的小目标,这才是对内的共赢。

在对外和对内都取得共赢之后,再说担当。

“什么叫担当呢?担当就是使命必达,担当就是我们的狼性文化,担当就是我们的只讲结果不讲理由。有了共赢的体制再创造一个环境,让员工真正去担当,只有担当了以后才能信任。”

所以,朗迪的这六字核心价值观层层递进:先创造出合理共赢的机制,然后讲担当、坚韧不拔地去实现目标,最后在这过程之中形成信任的企业文化。

循环往复,最后形成一个非常开放、透明、坦诚、开诚布公、没有内部政治只有共同向前努力的企业文化。

“我认为这实际上是方源投资朗迪的最根本的信心。我们知道在朗迪,我们能创造一个共赢、担当、信任的文化体系,能够去吸引行业内最优秀的人才,跟我们一起来去实现朗迪这样一个非常有意义的挑战。在风景里一路前行,最终,到达企业的、个人的和我们团队的目的地。”

虽说沿途风景美丽,但摆在康雁面前亟待解决的问题也不少,很多新体系需要重新建立。

就像一枚硬币的两面,重建时,就有机会去赋予他新的模式和生命。

康雁视其为一场挑战,也是一次“考试”。而作为获得过清华大学学士学位和美国耶鲁大学管理学院MBA学位的“学霸”,交出一张完美的答卷并不是什么难事:清晰的战略、清晰的落地方案,找到对的人放在对的位置。

同时,摆在朗迪面前的机会也不少。

作为传统医药企业,相比竞争激烈的其它产业,受到了一定程度的保护。

不那么激烈的竞争,代表着不那么快速的节奏。“人间四月芳菲尽,山寺桃花始盛开。人家那边都已经大夏天了,你这还花骨朵还没开呢!”在康雁眼中,慢半拍恰恰是优势所在,因为可以跨越时空、看看另外一个维度的市场,吸收了别人的经验,就变成了降维打击。

而在数字化这个问题上,朗迪也有很大提升空间。

把电商作为一个销售渠道只是第一步。更重要的是,未来把电商和线下进行立体整合。从消费者的视角去思考,谁能真正抓住他们的心智,提供整体解决方案,他们就会成为谁的忠实粉丝。

而把以产品为中心,转变成以用户为中心的思维模式,则需要通过线上线下整体的整合去实现。

康雁表示:“这个思路、这种运营方式,希望通过我们的投资带给朗迪。朗迪如果真正做出这样的模式,会是医药行业的一个突破,能给同行提供借鉴。”

3

试错创新豹变

营销模式变革贯通线上与线下

在遇到方源前,朗迪是一家典型的传统企业。而在遇到方源后,朗迪被注入了新的灵魂,正在发生一系列由内而外的转变。营销模式的改变,无疑,是重中之重。

而康雁正在着手一步一步地引领朗迪完成这场变革。

第一步,更合理地优化渠道各种资源,激发活力。传统渠道变革,其实就是“拍苍蝇打老虎”,重新梳理利益结构的过程。在现有的体制下,看一看彼此是否能达成共赢,是否有着相同的步调,朝着同一个目标前进。

第二步,一起去思考未来,拥抱新的商业模式和产品。比如更新产品的频率,O2O模式的运用。

第三步,带领经销商一起去开拓未知的市场、新的领域。

“当下以骨健康为核心的朗迪,也许在五年、十年乃至更长久发展后,会成为一个深植消费者心智的大健康品牌。”到那时,无论是朗迪还是经销商们,不会再局限于某一产品、某一方向,而将会面对更为广阔的健康领域,乃至于食品饮料等行业。“这个未来需要我们和代理商一起去定义。”

在产品研发方向上,康雁也秉持着脚踏实地的态度,“这个布局会是一个持续、缓慢、渐进,但又坚定必然的过程。”

不要好高骛远,但要有敢于试错的决心,“在医药行业,其实大家不擅长的是试错。但在快消品行业,大家最擅长的、成败最关键的,就是试错。”

康雁也坦言,这样重大的转变,并不适合现在的朗迪,也不适合大部分OTC企业。

如何快速研发新品?如何快速试错进行迭代?如何缩短上市周期?

面对这些问题,朗迪电商团队交出的答卷是:7月上线50个新品!

不急功近利、不破坏核心能力的同时,在新的领域不断去做大胆的尝试。同时,把这个能力逐步地在试错结束、稳定了之后,再进行线上线下的融合和贯通。

“腰间的肥肉咔咔掉,人鱼线马甲线我想要”的刘畊宏大热之时,朗迪就已经和他进行过合作。冠名优酷和刘畊宏合作的健身节目《畊我打卡》,“适合中国人体质的朗迪”占据了非常醒目的位置。

“但这只是手段,真正的核心还是要靠产品力。”

康雁表示:“未来这条路,不光是思考出来的,更是做出来的、是试出来的。”

在他看来,过度“妖魔化”保健品的神奇功能的时代已经过去,当下,保健品其实代表了一种生活态度。经常吃保健品的人,意味着对自己的身体更在意,意味着有更积极向上的生活态度。

这位户外运动的爱好者,亲身演绎了,什么是“其出弥远,其知弥少。”也就能理解,为什么他能“深知其理,不见而知。力行其道,不为而成。”

天下大势,浩浩汤汤,顺之者昌,逆之者亡。

深耕大健康领域,正是方源顺势而为的战略规划。

但深耕不代表盲目。

正如康雁所说的那样,“潮水褪去的时候,就能看到谁在裸泳。”

对方源来说,对单个企业的判断比对一个赛道的判断更重要!

“我们始终如一的投资理念是,所有投资的核心都有深度的价值创造,这是非常重要的基础。”

身为方源资本合伙人,同时也是朗迪集团CEO,康雁将投资人的身份与企业掌舵人的责任担于一肩。

之所以愿意扛起这个担子,他坦言,“因为这是一个有着足够的期待值的赛道,有足够的施展空间。”

过去一年,朗迪所取得的成绩,也是这位滑雪选手展现其在这个级别雪道上的战绩。无惧于风雪的康雁,在体验雪上飞滑的惊心动魄的同时,亦可欣赏到沿途山舞银蛇、原驰蜡象的壮阔风光。

谈到对朗迪的期望,康雁非常乐观:“我希望五年以后,朗迪成为家喻户晓的健康品牌。现在还不是,但是五年以后我希望它是。”

山南山北雪晴,终将得见,千里万里月明。

本文作者:董董

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