做代理需要人脉吗(代理怎样拉人脉)

做代理需要人脉吗(代理怎样拉人脉)

今天回答某位粉丝留言,详细说说代理商如何开发出来。

1、先研究好自己的产品,对应的是什么类型的代理商。我们做任何产品销售,都要研究客户的喜好度,暨我的主要目标客户是谁?他们有哪些需求?我们合作可以给对方带来什么利润?相通了这些,就很方便的找代理商了。有的产品相对客单价比较高,销售周期很长,这样的产品销售有难度,代理商也不好找,但这种代理商一旦合作将有利于急速扩大市场,因此,一定要选择在当地人脉、资源、获客渠道都很好的合作伙伴才是,因此,我们就要从谷歌领英、甚至FACEBOOK上寻找当地知名的销售商,首先找到这些资源,根据战略需要一步步进行开发。

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2、既然是靠代理商发展业务,我们能给代理商获取哪些资源呢?作为源头工厂也好或者贸易商也好,最起码的我们要给代理商获得很多资源,比如优惠的空间价格、完整靠谱的供应链体系,甚至是完美的售后服务保证,代理商代理我们的产品可以长期受益。且不断积累客户的时间,就是财富不断扩大的时间。关于价格、范围、扶持政策,必须有完美的解决方案给客户看,这是基本的合作前提。如果没有资料劝你不要去招商,没有人喜欢没有诚意甚至没有准备的伙伴。

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3、可以通过综合渠道去开发代理商资源。以上我们说了代理商合作,我们要给予其很多资源,这是合作的前提,在利益、利润面前很多人愿意妥协,甚至放下架子是非常简单的事情。但如何开发到代理商,我们必须走多元化之路,无论是主流社媒上要形成宣传阵地,还要在独立站上有醒目的标题,这些可以让每一个客户都有机会看到。其次,通过购买海关数据等直接找当地的代理商,还有就是在谷歌搜索引擎、谷歌地图、谷歌分析等工具,找到相关的产业经销商很有必要。也可以对终端客户进行二次开发,这样也可以转化一部分优质客户,但这个需要耐心和毅力。更需要成熟的客户开发流程引导,需要企业去沉淀和挖掘。

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