网络营销渠道策略有哪些功能(网络销售渠道策略)

很多人认为在微信朋友圈中卖产品的就是微商,在其他媒体平台上卖产品的就不是微商。这是一种错误的认识。微商包含微信电商,微信只是微商一个很小的平台,也就是说微商包含微信App,在微博上卖产品也叫微商,在QQ中卖东西也叫微商。

明白了这个概念,关于渠道整合我们就容易理解了。这里我所要说的就是将所有微商平台进行整合,来提升微商的价值。

相信很多人曾经都有过这样的感受,听到有人在微信朋友圈中卖东西而且能够月收入过万是有所怀疑的。一个微信朋友圈能有多少人,就算有几百人,并不是每个人都会买呀,能有这么大的利润吗?

的确,仅仅利用微信朋友圈的人是很难长期保持稳定增长的业绩的。那些月收入过万的人,都有整合渠道的策略。在这种策略下,他们的好友量在不断增加,礼品信息的传播在不断扩大,所以业绩也会一直增长。

张敏是某一品牌面膜的一个代理商。在做微商之前,已经有3年的实体店操作经验。2015年春节刚过,张敏便开始了解研究微商。她用了几个月的时间学习了解,但还是不知道如何开始做。在2015年8月份正好是这款品牌面膜第一款产品面市,她参与了微商培训,开始经营微商。

与大多数微商经营者不同的是,一开始她并不是直接上货刷屏,而是按照厂家教的运营方法开始梳理朋友圈,确定以微信朋友圈作为主战场。随后梳理了自己其他的自媒体,如QQ、微博,还申请了百度贴吧号,以及其他一些媒体账号,准备以此作为辅战场。

在一切准备就绪后,她以微信朋友圈为中心,结合集团公司的宣传在各个自媒体开始大规模的宣传造势,如QQ群、微博、百度贴吧等发布相关信息。短短3天的时间,她的微信好友由原来的100多人增加到了近700人。在整合其他媒体渠道的同时,她在主战场微信朋友圈中已经开始了产品推广销售方案。

就这样,她的微商做得如火如荼,并成为江苏地区的总代理。随着客户资源和经验的积累,开始寻找培养微商代理。如今,她已经有100多名微商代理,代理这款品牌面膜,月销量过百万。

每个做微商的人都想做到像张敏这样,规模大、收入高,真是让人羡慕嫉妒恨。深入分析张敏的成功,她在做微商的过程中每一步都走得都很扎实,吸取有益经验并付诸实践,不盲目也不盲从,有条不紊地进行着,这是她成功的基础。

而能够让张敏获得如此大成就的主要因素在于她对渠道的整合,将其他一些自媒体渠道中的资源全部整合到微信这个平台,这是尤为可贵的一点。其实在微商还没有出现之前,就已经有人在微博、QQ中销售产品了,比如有些人在QQ群中寻找客户,有些人将厂家的产品通过微博发送出去,寻找准客户,这都属于销售行为。只是由于媒体自身属性的限制以及虚拟互联网自身缺乏的信任感,成交率很低,没有人重视,自然也就被人们忽视。

微信朋友圈的出现弥补了这一不足,促成了微商模式。这一点之前已有介绍,这里不再赘述。人们既然已经将微信朋友圈作为微商的主战场,那么,如果能够将其他媒体渠道资源整合到微信中,一定会发挥出更大的能量。案例中的李文做到了这一点,所以她成功了。

其实我们每一个微商创业者都可以进行渠道整合,大多数人之所以没有做,一方面是轻视了其他媒体平台,一方面是把所有精力都放在了微信朋友圈中。我们可以像以上案例中的李文那样,把微信作为微商创业的主战场,但在做微信营销的同时,还可以开发其他媒体渠道,通过经营其他媒体渠道,来充实主战场微信平台,从而加大微商营销的力度。

每一种网络媒体的诞生都会给人们带来一定的财富,同时,人们的生活方式消费方式也会随之发生变化。微商的出现给很多人带来了创业的机会,但是其他媒体出现的时候同样也曾经给一些人带来过财富。对此,将一些相关的媒体渠道进行整合,所带来的财富一定会倍增。

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